7 Cara Toko Memanipulasi Pikiran Anda

Isi

• Cermin Sirkus
• Isyarat Biru
• Aroma Halus
• Musik Suasana Hati
• Blok Jalan
• "Penjualan" yang licin
• Kekuatan Tiga
• Ulasan untuk

Perhatian pembeli! Anda mengatakan pada diri sendiri bahwa Anda "hanya menjelajah", tetapi Anda meninggalkan perjalanan belanja dengan tas penuh barang. Bagaimana itu terjadi? Bukan karena kebetulan, itu pasti. Toko pakaian dan department store tahu persis bagaimana otak Anda bekerja, dan lorong serta raknya adalah sarang perangkap psikologis tersembunyi yang dirancang untuk menjerat pikiran (dan dompet) Anda yang tidak curiga. Berikut adalah tujuh taktik favorit mereka (kami juga menyediakan Anda Panduan Cerdas untuk Keuangan Liburan).

Cermin Sirkus

Getty

Ya, Cermin Kurus itu nyata. Ini juga merupakan perusahaan yang berbasis di California. Premisnya cukup sederhana (dan licik): Dengan secara halus melangsingkan penampilan tubuh Anda, Cermin Kurus membuat Anda terlihat lebih kurus 10 pon. Karena Anda terlihat lebih baik dalam apa pun yang Anda coba, kemungkinan besar Anda akan membelinya. Seberapa besar kemungkinannya? Sekitar 15 persen lebih, ditemukan sebuah penelitian di Swedia.

Isyarat Biru

Getty

Ikea dan Best Buy tahu apa yang terjadi: Pembeli tertarik pada lingkungan bernuansa biru karena efek warna yang sejuk dan menenangkan, demikian temuan sebuah studi dari Arizona State University. Studi yang sama menemukan lingkungan biru juga meningkatkan tingkat pembelian. (Jangan lewatkan Penawaran Black Friday dan Cyber ​​Monday Terbaik!)

Aroma Halus

Getty

Aroma yang tepat—dengan membangkitkan emosi dan kenangan yang menyenangkan—memiliki kekuatan untuk membujuk, menurut sebuah penelitian di Kanada di Jurnal Riset Bisnis. Beberapa contoh: Bau kulit dan cedar mendorong Anda ke barang-barang furnitur mahal, sementara aroma bunga dan jeruk membuat Anda menjelajah lebih lama, eksperimen telah menunjukkan. Bau sangat kuat sehingga dapat membuat Anda memilih satu toko daripada yang lain-bahkan jika Anda sebenarnya lebih suka barang dagangan di outlet yang tidak berbau harum, klaim studi Kanada.

Musik Suasana Hati

Getty

Sementara musik klasik meneriakkan "kemewahan" dan "kemakmuran"—dan dengan demikian dapat membuat barang-barang kelas atas seperti mobil dan perhiasan mahal tampak lebih memikat, tempo lagu toko juga merupakan motivator besar. Musik cepat memompa Anda dan meningkatkan kemungkinan Anda akan melakukan pembelian impulsif, menunjukkan sebuah studi review dari Western Kentucky University. Ulasan yang sama menemukan musik yang sesuai dengan usia meningkatkan kecintaan Anda pada barang-barang toko ritel.

Blok Jalan

Getty

Semakin sering Anda berhenti, semakin besar kemungkinan Anda untuk mengambil dan mempertimbangkan untuk membeli suatu barang, studi tinjauan Western Kentucky menjelaskan. Pengecer mengetahui hal ini, sehingga mereka membuat penghalang dan konfigurasi lorong yang memaksa Anda untuk berhenti sejenak atau sering mengubah arah. (Pikirkan meja pajangan besar yang menghadap Anda begitu Anda memasuki sebagian besar toko ritel.) Semakin banyak toko dapat memperlambat Anda, semakin besar kemungkinan Anda untuk mengambil produk yang dijualnya, menurut studi tersebut. Pastikan Anda membeli pakaian terbaik untuk memamerkan aset Anda dengan 7 Rahasia dari Top Stylist ini.

"Penjualan" yang licin

Getty

Jika Anda yakin mendapatkan kesepakatan, kemungkinan besar Anda akan menyerahkan uang tunai untuk suatu barang (bahkan jika Anda tidak benar-benar membutuhkannya), menunjukkan kertas pemasaran terkenal dan sering digandakan dari Prancis. Taktiknya sederhana tetapi sangat efektif: Jika pengecer ingin menjual kemeja kepada Anda seharga $39,99, yang harus mereka lakukan hanyalah menempelkan tanda "penjualan" di atasnya yang mencantumkan harga "asli" atau "biasa" sebesar $59,99. Sebagian besar pembeli akan merasa seperti mereka baru saja "menghemat" $20 dengan mengambil baju itu, studi di Prancis menunjukkan.

Kekuatan Tiga

Getty

Ketika disajikan dengan tiga opsi pada tiga titik harga yang berbeda, Anda hampir selalu memilih jalan tengah, menurut penelitian. Misalnya: Jika Anda harus memilih antara lipstik $10 dan lipstik $25, sebagian besar pembeli yang sadar anggaran akan memilih yang lebih murah dari keduanya. Tetapi jika pengecer juga menawarkan lipstik $50? Tiba-tiba penjualan kosmetik $25 meroket. Pilihan ketiga yang sangat mahal itu membuat penawaran di antara—yang benar-benar ingin Anda beli oleh pengecer—tampak lebih murah tetapi tidak murah, menurut penelitian.

Ulasan untuk